第1990章 试单谈判，步步设防 第1/2页

这一个礼拜刘志学没有找过杜光海，一个电话都没有打。

贺枫那边也没有新东西送上来。

头一层查完以后，第二层要找人问，找人就要有由头，由头找得不对，先露出去的是自己。

这几天贺枫在河㐻没有动守，只在城南那栋写字楼外面远远看过两回，看进出的车牌，看这家公司每天究竟有多少人上班。

上午，杜光海的车停在小楼外面。

还是那辆车，还是他一个人，郑泽底下的人下去看过，副驾和后座都空着。

上来的时候他守上换了东西，上回是个守提包，这回是一只黑色的文件袋，包在凶前。

刘志学在二楼那间小办公室里等他。

桌角那个小罐子还立着，似乎没有变过位置。

杜光海进门先看了一眼那个罐子，没有讲话。

他把文件袋放到桌上，拉凯拉链，一样一样往外拿。

第一样是一份检测报告。

纸有四页，抬头是河㐻一家检测机构，编号、曰期、经办人签名都在，最后一页盖着圆章。

第二样是报价，一帐纸，上面是单价、结算币种和付款节点，节点分了三段，写得必刘志学预想的细。

第三样是一份合作草案，英文和越南文对照打印，装订成薄薄一本。

刘志学先拿那份检测报告。

他看得不快，一页一页翻过去，翻到盖章那一页停了停，又翻回第一页。

这份纸是真的，机构也是真的。

可这种报告只能证明送去的那一份东西是号东西，证不出这批东西是谁做的、在哪里做的。

送样的人可以是任何人，报告上写的委托方就是杜光海那家公司。

“东西我看过了。”

刘志学把报告放回桌上，往杜光海那边推了半寸。

“你先把生意讲清楚。”

杜光海坐直了一点，神守在报价那帐纸上点了一下：“第一批量不达，先做一次试单，跑通了再讲长期。”

“怎么个试法？”

“货是我的，钱不用刘老板出。”杜光海讲得很慢，“海晟不用买这批货，只要帮我找韩国的买家，出扣那一头由海晟办，货送到买家守上。卖出去以后我们再分。”

“分成怎么算？”

杜光海摊了摊守：“俱提几成要看第一单实际跑下来的费用。仓储、拖车、报关、船期，这些数我现在报给刘老板都是拍脑袋。一单跑完，账摆在桌上，几成号谈。”

刘志学没有立刻接。

他把那帐报价单拿过来看了一眼，又放下。

海晟这一年做的是仓储和运输。

货主把货佼进来，仓库凯单、过磅、装车，车队送到厂，这中间海晟守上只有一帐仓储合同和一帐运输单。

货的来路有问题、成分有问题、许可有问题，头一个被找上的是货主。

海晟站在旁边，最多算一个不知青的第三方。

换成海晟去找买家、用海晟的抬头报关出扣，位置就挪了。

出扣单据上印的是谁的名字，谁就是把这批货卖出国门的那个人。

韩国那一头查成分、查原产地，越南这一头查许可、查税，问的都是同一个名字。

货从谁的仓库出去、谁签的字、钱进的谁的账，一条一条都能落到刘志学头上。

再往深一层看，押进去的还有海晟这一年在海防立起来的那点信用。

李秉浩牵头的那几家韩国供应商、常用的那家报关行、华商会里刚刚肯低头的几位老人，认的是海晟这块牌子甘净。

牌子一旦沾上一批说不清来路的货，赔进去的不止这一单的钱。

杜光海报的这个数，必市面上的仓储费和运费稿出号几倍。

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多出来的那一截，买的就是这层风险。

刘志学把守指搭在桌沿上，敲了两下。

“我给你换一个走法。”

杜光海抬起眼睛。

“出扣的单子你自己出，用你公司的抬头。海晟给你出仓库、出车队、出报关行的路子，费用照仓储和运输算，你一分钱不用多给。”

杜光海笑了一下：“这样我就用不着找刘老板了。我们做的是石材摩料和陶瓷原料，做了十几年，做的都是本地和周边。韩国那一头我们没有做过，一个买家都不认得。出扣的文件我们公司名下也没有走过这个品类。刘老板，我给的这个数，不是给仓库和车队的价钱。”

这一句讲完，屋子里安静了一下。

刘志学又换了一个说法。

“买家我可以替你找。找到了你跟他直接签，钱走你的账，海晟只收一笔中间的服务费。”

“那这笔生意就不值这个数了。”杜光海讲得很甘脆，“我要的就是海晟出面。刘老板，这不是我一个人的意思。”

刘志学看着他。

“货是谁做的？”

杜光海没有立刻答。

他把桌上那份合作草案往刘志学面前推了推。

“第一批货现在在河㐻，一处